【百丽宣布退市】百丽退市，达芙妮关闭，下一

一代“鞋王”宣布彻底告别实体店，这是要去当“网红”的节奏吗？“爱上SHE、爱上达芙妮”这句广告词，相信很多人70、80后应该都不会觉得陌生，说起达芙妮这个品牌，大家恐怕印象最深刻的就是SHE、刘若英等明星都曾经为它代言。而近几年，达芙妮一直不温不火，没想到这次火了，竟是因为这个，8月26日，“达芙妮宣布彻底退出实体零售”的新闻冲上了微博热搜第一，一时间引发人们感叹，从曾经的女鞋之王到如今的濒临破产，达芙妮到底经历了什么？图片来源：微博1

与此同时，达芙妮国际在公告中宣布，将彻底退出中高档品牌的实体零售业务（包括大陆及台湾）。图片来源：官方公告对于业绩表现，达芙妮国际在公告中表示，这主要是由于销售点由2019年6月30日的2208家大幅缩减至2020年6月30日的293家，以及新冠肺炎疫情对店铺营运和消费市场的影响。达芙妮国际从2012年巅峰时期的6881家门店，减少至如今的不到300家。其中，仅2019年，达芙妮国际门店总数就从2820家就收缩至425家，日均关店6家。受此消息影响，8月26日，达芙妮国际开盘大跌，截至收盘，该个股跌幅9.62%。

图片来源：微博2五年亏损近40亿港元达芙妮国际创建于1990年，主要从事制造及销售女鞋，曾是中国最成功的国内品牌之一。经历初期快速扩张后，1999年，达芙妮迎来第一次危机。鞋子款式老旧、磨脚，去库存导致长期打折，达芙妮在消费者心中成为打折品牌，与此同时，公司业绩下滑，高管抱团跳槽……诸多问题下，当年达芙妮通过“迎新”渡过了危机。年轻的第二代领导人陈英杰上任后，通过全新的品牌形象、中档定位，以及关店、促销、去库存等策略，挽回败局。之后，达芙妮扭亏为盈，走向高速发展之路。2004年，达芙妮号称中国每5双品牌女鞋中，就有1双来自达芙妮。在业绩最好的时期，达芙妮1年能卖出5000万双女鞋，连续5年稳坐大陆女鞋第一品牌的交椅，市场占有率近20%，获封“大众鞋王”的称号。

2015年以来，达芙妮业绩陷入亏损泥潭，且亏损幅度逐渐扩大。2015年达芙妮国际亏损3.79亿港元。在2016-2019年，达芙妮国际分别亏损8.19亿港元、7.34亿港元、9.94亿港元、10.7亿港元。五年共计亏损近40亿港元。3“鞋王们”为何陨落？其实，除了达芙妮，80后，90后熟悉的女鞋品牌还有百丽。谁的鞋柜里没有一双Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、BASTO(百思图)呢?这都是百丽旗下的品牌，在最辉煌的时候，百丽集团全国超过2000家店，并且曾连续13年拿下中国女鞋销售榜冠军。

业内人士表示，失去理智的快速扩张和无法适应消费结构的变化，成为达芙妮、富贵鸟等传统“鞋王”的致命伤。以达芙妮为例，从2002年开始，达芙妮就以每年百余家的速度扩张，并且这一扩张速度持续了10余年之久。其采用“直营+联营+加盟”方式开始攻城略地，在一线市场接近饱和以后，其将目光转移到低线市场，甚至深达边远的县城和乡镇，为此采取了低价促销的手段来吸引低线城市消费者，离自己“高端、时尚、大气”的形象越来越远。当然，还有非常重要的一点是，作为曾经引领时尚尖端的女鞋品牌，这几年达芙妮鞋子的品质日渐下降，设计老旧，已经很难获得消费者青睐了。4达芙妮要当网红？

此外，达芙妮国际还加大了对线上专款的投入，于上半年推出“网红爆款”，而受线上专款销售所带动，电商业务继续维持盈利。对于未来发展规划，达芙妮国际在公告中表示，作为新的业务增长点，线上业务将是集团在后疫情阶段重点发力的方向之一。其中，其电商部门将协同设计团队，开发更多“线上专款”，并以“小单快反”的供应链系统作支持，以更贴切地满足快速转变的线上消费者需求。押注“线上业务”实际上已经算是落后一步，但目前来看，达芙妮处在一个很不利的位置，能否弯道超车，还是要看达芙妮后续的运营情况。

这是一家神奇的鞋店——每家门店都只有三四十平米，装修红白相间；哪里有超市，哪里就有它的身影；最有意思的是，这家店“79元2双”、“清仓甩卖，全场5折”的折扣标语从来没摘下过，让人感觉这家鞋店天天处于倒闭的边缘。可就是这样一家看起来土里土气的品牌，在一代鞋王百丽黯然退市，芙妮关店之时，一大批实体店遭遇寒冬之时，这个女鞋品牌却逆流而上。它在全国拥有8000多家门店，而且生意极好：2013年至2016年，4年销售额翻了12倍，销售额超过50亿。面对如此强大的电商冲击，为什么唯独卖着“地摊货”的大东却能屹立不倒？大东的发展史：早在1995年，大东就已经在浙江成立了，当时采用的是传统的代理商运营制度。浙江鞋业发达，大大小小的制鞋工厂数不胜数，闯出名堂的鞋履品牌也大有人在，如意尔康、蜘蛛王、奥康等等。大东只是众多同行中不起眼的一个，生意平平，默默无闻。

狠招一：砍掉所有代理，没人敢在价格上动手脚。这个模式确立的前提是：杯酒释兵权。大东决定把之前由代理商控制的18个省级分公司收归公司自营，也许是想借鉴历史上的著名的“杯酒释兵权”？宋太祖杯酒释兵权前，那可是加足了戏码的！大东要想从诸侯一样的代理商手中收回经营权，谈何容易？陈光敏的做法是：将原代理商的分公司折价成总公司股份，即使分公司亏损，总部也会每年以代理商原先2000万元的10%作为“最低收益”，如果分公司盈利，代理商则按49%比例分红。有了兜底保证后，大东顺风顺水地收回代理商的权限。还是那句话：在商场上，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。狠招二：每季卖不掉的鞋子，送也要送出去库存是鞋服企业沉重的包袱，死在库存积压上的公司并不少。对于许多品牌存在着许多库存痛点，库存不仅压货，更是在压钱。但是在大东就没有这个库存这个问题，走进大东，你可以看到鞋子的定价基本都在59、79、119元，很少有鞋子会超过200元。比起地摊货来说不算便宜，但是比起品牌店里动不动就300、400的价格来说，这算得上是白菜价。

说起百丽，应该是曾经众多女性都想要拥有一双的女鞋品牌。百丽致力于打造女性品牌鞋业，让众多女性消费者都可以穿上百丽，巅峰时期，百丽的销售网点覆盖全国各地，是当时我国女鞋市场上当之无愧的“鞋王”。然而，随着电商时代的悄然到来，百丽骤然从巅峰跌落，直至2017年被迫退市。如今，距百丽退市已经两年了，这位曾经的“鞋王”发展究竟如何了呢？百丽品牌取自法语Belle（美人）之意，诞生于上世纪七十年代的香港，是众多时尚女鞋品牌的代理商。随着我国改革开放的逐渐深入，香港著名设计师以及百丽创始人邓耀洞察先机，在20世纪90年代大胆带领百丽进军内地市场。为了打开大陆市场销量，百丽经过调查后针对大陆市场重新包装定位，主营时尚真皮女鞋以及代理销售BATA、CAT、NIKE等知名女鞋品牌，消费群体集中在20-40岁的都市白领。百丽集团很快在大陆市场站稳脚跟，之后，百丽女鞋入驻众多百货商场一楼的女鞋专柜，并迅速在我国各大城市增设门店，到2006年，百丽集团创造营收已经突破五十亿港元，2007年，便成功登录港交所挂牌上市，刚刚上市的百丽集团市值便已高达670亿港元，由此可见当时百丽集团的实力。上市后，百丽集团涌入大量资金，通过大力发展自有品牌以及大手笔的收购，旗下拥有森达、妙丽、他她等众多品牌，形成了百丽集团的多品牌矩阵。与此同时，百丽集团也开始进入疯狂扩张阶段，以平均每天四五家的开店速度，在中国各地增设了五千余家百丽鞋店，形成了百丽集团庞大的线下销售渠道网络。2011年，百丽集团创造营收高达290亿港元，实现营收、净利双增长，股价也随之大涨，市值甚至一度超过1500亿港元，百丽集团成为我国最大的品牌鞋业零售商，是当之无愧的中国鞋王。创始人邓耀也因此身价倍增，跻身香港富豪名流之列。然而，随着互联网经济的发展，电商时代悄然到来，众多实体店遭受巨大的冲击。曾经让百丽集团称霸中国市场多年的杀手锏——庞大的线下销售网络，遭受到淘宝、京东等电商平台的巨大冲击，从而成为了百丽集团做大的拖累，众多门店纷纷陷入关闭潮，到2015年，百丽已经关闭了数百家门店，销量也急剧下降，营收、净利双双呈现下滑的态势，百丽已从巅峰跌落，走向了下坡路。此外，随着电商经济的发展，市场上也涌现出大量主打线上销售的鞋业品牌，凭借物美价廉吸引了众多消费者，市场竞争加剧也让百丽的处境越来越艰难。之后，百丽也开始布局线上销售渠道，然而并不重视电商渠道的投入，已无法挽回一降再降的颓势。2017年，百丽被迫退市自救，一代“鞋王”百丽风光不再。之后，高瓴资本入主百丽，为它带来了先进的技术和创新的管理方式，开始聚焦客户、赋能销售终端，退市后的百丽也在积极探索适合未来发展的新道路。至于结果会如何，还需时间验证。大家觉得呢？